 | 설득의 심리학 2 Yes! -  로버트 치알디니Robert B. Cialdini, 노아 골드스타인Noah J. Goldstein, 스티브 마틴Steve J. Martin 지음, 윤미나 옮김 / 21세기북스(Book21) / 2판 5쇄 / 2008.10.10 / 12,000원 |
1 기록적인 베스트셀러를 기록한 『설득의 심리학』(심지어 군대에도 있다1)의 인기에 기대보려는 상술로 포장되었다. 원제는 『Yes!』로 상대에게서 긍정적인 답변을 끌어내려면 실제 어떻게 해야 하는가에 초점이 맞춰져 있지만, 『설득의 심리학 2』라는 다소 모호한 제목으로 책의 본질을 흐리고 있다.
2 『설득의 심리학』이 개론서라면, 이 책은 개론서에 이어 나온 case study에 가깝다. 자동차 판매를 위한 세일즈맨의 전략, 선거율을 높이기 위한 설득 전략, 아이들의 공부 방법에 효과적인 설득 전략 등 지금 당장 사용 가능한 주옥같은 사례들이 각각의 설득 전략에 맞추어 나열된다.
3 전작을 읽지 않은 사람들에게는 읽을 추천할 만 하지만, 『설득의 심리학』과 중복되는 내용이 많아 굳이 이 책까지 읽을 필요는 없겠다. 고로 별점은 어중간한 두 개 반.
- 2003년 무렵으로 기억한다. 당시 10권 남짓한 책들이 정기적으로 각 내무실로 보급되었는데, 그 중 이 책이 끼어 있었다. 당시에는 조금 들여다보다 따분하게 보여 덮었던 기억이 있다. [Back]
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